O vendedor se preparou para a reunião. Levou consigo uma gama de benefícios para oferecer ao cliente. Ele tinha provas dos resultados dos serviços da sua empresa. Saiu entusiasmado. Estava seguro da qualidade da sua oferta e do preço honesto que praticavam. Tinha tudo para dar certo, mas porque quase não deu? O briefing já havia sido feito com o cliente em uma reunião anterior, seguida por alguns e-mails de orçamento e detalhamento dos serviços. O novo encontro seria para fec

Embora cada negócio tenha suas peculiaridades, existem situações que todas as empresas devem considerar. Os clientes não precisam da maioria das coisas que compram. A experiência de comprar muitas vezes está impulsionada pelo desejo de suprir e até substituir outro desejo que não pode ser atendido. Quer se diferenciar e não falar na tal crise? Quer aproveitar melhor as oportunidades? Este é um roteiro eficiente para as empresas que desejam vender mais e melhor: – Os aspe